Die Frage nach der Maklerprovision beschäftigt sowohl Käufer als auch Verkäufer von Immobilien. Die Kosten für einen Makler sind ein nicht unerheblicher Faktor beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie, und es ist wichtig, die gesetzlichen Regelungen und üblichen Gepflogenheiten genau zu kennen. Was genau steckt hinter der Maklerprovision, wer trägt die Kosten, und wie hoch ist der Maklerprovision Prozent in den verschiedenen Bundesländern? Dieser Artikel soll Licht ins Dunkel bringen und Ihnen helfen, die Maklerprovision in Deutschland besser zu verstehen.
Key Takeaways:
- Die Maklerprovision ist die Gebühr, die ein Makler für seine Dienstleistungen beim Kauf oder Verkauf einer Immobilie erhält.
- Die Kostenverteilung zwischen Käufer und Verkäufer ist in Deutschland gesetzlich geregelt, wobei die “Bestellerprinzip” gilt.
- Die Höhe der Provision ist nicht bundeseinheitlich festgelegt, sondern variiert regional.
- Es gibt Möglichkeiten, die Maklerprovision zu verhandeln oder alternative Provisionsmodelle zu vereinbaren.
Was bestimmt den Maklerprovision Prozent?
Der Maklerprovision Prozent ist in Deutschland nicht bundeseinheitlich festgelegt. Stattdessen variiert er je nach Bundesland und den lokalen Gepflogenheiten. Traditionell lag die Maklerprovision meist zwischen 3% und 6% des Kaufpreises zzgl. Mehrwertsteuer, wobei diese Summe in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt wurde. Seit der Gesetzesänderung im Dezember 2020, die die Teilung der Maklerprovision (im Falle der Vermittlung von Wohnungen und Einfamilienhäusern an private Käufer) regelt, hat sich die Kostenverteilung jedoch verändert. Die Höhe der Provision ist auch abhängig vom Umfang der erbrachten Leistungen des Maklers. Ein Makler, der umfassende Dienstleistungen wie die Erstellung von Exposés, die Durchführung von Besichtigungen, die Einholung von Dokumenten und die Unterstützung bei der Kaufabwicklung anbietet, wird in der Regel eine höhere Provision verlangen als ein Makler, der nur eingeschränkte Leistungen erbringt. Verhandlungsspielraum ist oft vorhanden, insbesondere wenn der Makler mehrere Objekte im gleichen Haus oder in der gleichen Gegend verkauft. Die Mehrwertsteuer kommt noch hinzu.
Wer zahlt den Maklerprovision Prozent?
Die Frage, wer den Maklerprovision Prozent zahlt, ist in Deutschland gesetzlich geregelt. Für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an private Käufer gilt seit Dezember 2020 das “Bestellerprinzip”. Das bedeutet, dass derjenige die Maklerprovision zahlt, der den Makler beauftragt hat. In der Praxis ist dies meist der Verkäufer. Allerdings ist auch eine Teilung der Provision möglich, wenn der Käufer den Makler zumindest zur Hälfte an den Kosten beteiligt. Diese Regelung soll verhindern, dass Käufer, die ohnehin schon hohe Nebenkosten beim Immobilienkauf tragen müssen, zusätzlich mit der vollen Maklerprovision belastet werden. Bei der Vermietung von Wohnungen gilt weiterhin das Bestellerprinzip uneingeschränkt: Derjenige, der den Makler beauftragt – in der Regel der Vermieter – zahlt die Provision. Für Gewerbeimmobilien und Grundstücke gelten diese speziellen Regelungen nicht; hier kann die Provision frei zwischen Käufer und Verkäufer vereinbart werden. In den meisten Fällen wird hier die Provision geteilt.
Wie die Höhe des Maklerprovision Prozent berechnen?
Die Berechnung des Maklerprovision Prozent ist relativ einfach, basiert aber auf dem vereinbarten Prozentsatz und dem tatsächlichen Kaufpreis der Immobilie. Nehmen wir an, der Maklerprovision beträgt 3,57% (inkl. 19% Mehrwertsteuer) und die Immobilie wird für 500.000 Euro verkauft. Die Berechnung wäre dann wie folgt:
- Provisionssatz: 3,57%
- Kaufpreis: 500.000 Euro
- Maklerprovision: 500.000 Euro x 0,0357 = 17.850 Euro
In diesem Beispiel beträgt die Maklerprovision also 17.850 Euro. Es ist wichtig zu beachten, dass dieser Betrag in der Regel fällig wird, sobald der Kaufvertrag notariell beurkundet wurde. Es empfiehlt sich, die genaue Berechnungsgrundlage und den Fälligkeitstermin im Maklervertrag festzuhalten, um Missverständnisse zu vermeiden. Einige Makler bieten auch alternative Provisionsmodelle an, die beispielsweise auf einem Festpreis oder einer erfolgsabhängigen Vergütung basieren.
Verhandlung und Alternativen zum Maklerprovision Prozent
Obwohl die Maklerprovision oft als feste Größe wahrgenommen wird, gibt es durchaus Spielraum für Verhandlungen. Insbesondere wenn der Makler mehrere Objekte im gleichen Umfeld vermarktet oder wenn die Immobilie schnell verkauft wird, können Sie versuchen, eine niedrigere Provision auszuhandeln. Eine gute Vorbereitung und ein selbstbewusstes Auftreten können hier hilfreich sein. Informieren Sie sich über die üblichen Provisionssätze in Ihrer Region und argumentieren Sie mit den erbrachten Leistungen des Maklers. Alternativ können Sie auch überlegen, ob Sie bestimmte Aufgaben selbst übernehmen, um die Provision zu senken. Einige Makler bieten auch alternative Provisionsmodelle an, wie z.B. eine erfolgsabhängige Vergütung oder einen Festpreis. Diese Modelle können insbesondere dann interessant sein, wenn Sie eine realistische Einschätzung des Verkaufspreises haben und das Risiko minimieren möchten. Eine weitere Alternative ist der Verkauf der Immobilie ohne Makler. Dies erfordert jedoch einiges an Eigeninitiative und Fachwissen, da Sie alle Aufgaben, die normalerweise der Makler übernimmt, selbst erledigen müssen. By makler provision prozent